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店商四阶赢利风暴—知人善用人、引爆高人效
信息来源: 添加时间: 2016-6-27 15:54:52 发布人:

系统背景:
《店商四阶赢利风暴》是针对投资人、经理、店长等门店管理者开发而成的一套落地实训系统,从管理者运营思维的突破、标准体系的建立、业绩倍增的流程、人效的有力激活、运营策略的渠道建立等层层分解、层层导入,从“培训”升华至“训练”,结合流程、案例、分享、表格、工具等大量干货,让学员有启发、有探索,最终可有效执行,以提高“业绩”和“人效”两大核心结果导向,系统分为四期课程,分别是《思维风暴》、《成交风暴》、《人效风暴》、《运管风暴》,每期2天1夜,每一期有不同的主题和针对性的内容,可四期连环相扣导入,也可单独成效,可以根据企业的需求灵活组建模板,课程实在、实干、实效。
四期课程主题
1、第一期:思维风暴——突破胜任力、管理要结果
2、第二期:成交风暴——成交定乾坤、业绩卖翻天
3、第三期:人效风暴——知人善用人、引爆高人效
4、第四期:运管风暴——数字论英雄、运管建渠道

第三期:人效风暴
——知人善用人、引爆高人效
课程背景:
一个优秀而又充满活力的导购团队,对企业而言,无异于一架富有灵性的“掘金机”;相反,温软呆滞和松散的销售队伍,多半是企业走向衰落的“掘墓人”。
面对个性化越来越鲜明的80、90后员工,延长工作时间,增加任务量等粗放的管理方式已经过时,不是单纯的激励制度就能激发员工的老板心态,事实是,员工总会找到借口懈怠工作!大部分管理者往往只会站在自己的角度看对错,而不是站在企业的角度看利弊,管理者要的是“乖”的员工,而企业要的是“对”的员工。“对”的员工就是能给企业真正创造利润价值的!但大部分管理者没有此领悟,因此还用旧思维来管控团队,非但激发不起团队产值效益,还会引发员工因不适应管理者风格而离职,造成企业人才资源的流失、人员成本的增加。比尔•盖茨曾经说过:对企业而言,资金可以拆借,技术可以收买,而唯一必须是自己有的,就是:一流品质的、高素质的员工。企业里任何东西都可能是有价的,唯独优秀员工是无价的。
第三期课程:人效风暴,重点突出两点:知人善用人,引爆高业绩。店长是一家门店的领导者,是门店的灵魂所在,是企业文化信息传递的纽带,是公司政策的执行者和具体操作者,是基层员工和公司沟通的桥梁,是企业提高业绩和管理水平的关键,也是企业实现目标、贯彻服务宗旨的前锋。本期课程针对门店管理者面临的种种的管理问题,深入浅出,剖析答疑。通过课程的学习,让您掌握带高效团队的方法,让您成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力的管理者,并助你打造一支优秀团队,引爆业绩飞跃式的倍增。

课程收益:
1、借鉴吸收成功企业最新管理理念与管理方法,以规范化、步骤化、人性化的方式为学员进行深入具体的分析与解答
2、让门店管理者懂得如何识人,准确、快速地判断员工是否能胜任工作以及他们适合什么样的职位
3、让管理者在管理80/90后员工时,学会进行科学分岗、因事设岗,安排工作时分工明确、责任到人
4、从管理中最需要注意的识人用人、绩效考核、岗位分配、责任落实、行为规范、员工激励6个方面,提出高效实用、简单易学的创新管理工具
5、让管理者能培养一群善于解决问题的人,而不是自己去解决所有问题,帮助管理者从根源上解决管理难题,达到提升团队绩效的结果
课程时间:2天1夜/期(白天6小时,晚上2小时)
授课对象:1、店老板、股东;2、店长、店经理;3、储备店长、储备干部;4、督导、大区经理等其它终端门店管理者。

课程大纲:
第一讲:战斗力——管理者待人和带人区别
一、管理者是统筹激发而不是管控压制
1、管理者的管理思维决定管理行为
1)管理人员的四种管理类型
2)四种不同状态员工的“善”式
3)自我检视为何不“善”
2、管理者的“善”是为自己储备人格魅力
1)利人之心降低管理咄咄逼人
2)换位沟通提高管理协调能力
3)勤教技能加强人员专业销售
3、管理者的管理出发本质是为提高企业效益
1)管理者带出高效团队的三个要点
2)管理者应树立团队管理的成本意识
3)四类员工解析与管理要诀
二、管理者带人作战的三个基本点
1、流程管控才可预判结果
1)“只给我结果”思维是管理者大忌
2)发现问题只是显个人能力
3)解决问题才能创造企业价值
2、管理者每天重要事件类型
1)事务性事件考验执行力和管控力
2)创造性事件考验激发力和销售力
3)突发性事件考验反应力和化解力
3、提升人效的三大法宝
1)人效第一、人才第二
2)管控目标、监督过程
3)以重为先,创造第一
三、用数据来进行人效管控
1、人效管理工具模型分享
1)数据管控表实效追踪年目标
2)销售程序稽核表落实日执行
3)日报表追踪日员工销售产值
2、门店人效提升的三大准则
1)将人力成本变资源产生价值
2)让拿普薪的人做出高薪绩效”
3)标准化岗位标杆按过程管理
3、战斗力是通过数据体现结果
1)只有数据才能体现真实的行为
2)不要让感性感觉盖过理性数据
3)环节指标的稳定才可业绩稳定

第二讲:领导力——塑造领导魅力的核武器
一、人格魅力是管理者最大的助力
1、高情商助于沟通畅
1)情能损智亦能补智
2)沟通要扫除三方障碍
3)控制情绪的三个心理素质
2、能力强善于正影响
1)领导有“才”才会让团队有“财”
2)管理是一个影响的过程
3)有效影响他人的技巧
3、下能传更要上能达
1)对下沟通的四大要点
2)对上汇报的三个流程
3)各持己见的化解技巧
二、管理者要学会用制度统筹思维
1、制度是为业绩服务
1)制度的三点说明
2)制度不是手段而是助力
3)现有标准化再谈个性化
2、制度的重点在“奖”
1)员工为什么会对制度有抵触
2)问题发生时管理者常犯的三种错
3)有效激励机制的建立目的
3、刚柔并济行制度
1)刚柔并济行制度的五大原则
2)制度要方但处理要圆
3)练习写出门店的有效激励机制
三、有魅力的领导学会“知己知彼”
1、团队管理角色的自我心智管理
1)不要把自我要求去要求员工
2)管理者要学会隐藏和消化情绪
3)管理者不要习惯用表情管理团队
2、用人之长和容人之短
1)管理的重心不是为帮员工提升短板
2)管理的目标是用员工长处为企业效力
3)与其聚焦短处不如放大长处
3、尊重角色差异
1)团队契合相辅相成
2)发挥个性差异特征
3)批评员工要掌握哪些技巧

第三讲:执行力——执行高绩效的功劳导向
一、苦劳思维是管理者的自怜自艾
1、团队为什么没有绩效
1)员工执行时的三困惑
2)目标导向不清晰
3)管理只者盯表象不看深层
2、宁为功劳找方法不为苦劳找借口
1)絮絮叨叨是管理大忌
2)苦劳留给自己功劳留给团队
3)帮助员工赚到钱是管理者的管理核心
3、有效执行力团队的三个工具管理
)计划执行的行动万能表
1)系统培训与管理的模版
2)执行决策导向的管理表
二、执行目标管理的好处
1、店铺运营是基于目标体系的管理过程
1)店铺有效运营基于管理执行运行
2)目标体系的建立要跟员工关联
3)拍脑袋做的目标风险不可管控
2、目标的精细化是为了防止缺口
1)营运目标的制定工具
2)服务目标的制定工具
3)业绩目标的制定工具
3、从目标设定到成果检验的流程
1)行动展开的执行流程
2)成果检视的执行流程
3)绩效考核的执行流程
三、激发团队为功劳效力
1、不要自以为是认为员工该勤奋
1)员工习惯接受“傻瓜式教育”
2)精神激励和机制激励要相互挂钩
3)精神记录的三种形式
2、如何设定绩效目标
1)目标要具体化、可量化
2)目标要公开化、共同化
3)目标要可达化、合理化
3、实战练习:100天成长计划和业绩冲刺计划
1)写出100天的成长计划和业绩冲刺计划
2)找出完成目标的资源和支撑点
3)建立自己对目标管控的制度

讲师介绍:
陈麒胜老师  连锁终端赢利教练
著名连锁经营、终端培训管理专家和咨询顾问
终端标准化体系构建咨询项目权威专家
现任:广州汇天品牌策划合伙人
现任:广州雅蔓姿形体美学中心创办人
现任:广州形每优服饰有限公司零售商学院院长
美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师
美国(IAPC)认证RCC企业教练
美国(IAPC)认证MCC管理教练
专卖店SOP体系著名咨询师
中企联、中美协国家店长资格认证培训导师
13年的连锁零售企业终端销售管理、培训管理经验,功底扎实,对门店营销管理深度通晓;有过硬的终端店务技能,擅长研究顾客的消费心理,专注于专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问。
所独创的《舞动奇“绩”之我是冠军卖手》、《舞动奇“绩”之我是冠军店长》课程,一直都是莱特妮丝、奥斯兰黛、波司登、劲霸男装等众多品牌门店必选的学习科目;及深度开发的《赢利地图之运营风暴》、《赢利地图之旺店赚钱秘籍》课程,也是潮宏基珠宝、罗莱家纺、格力、百年好橱柜等知名连锁品牌中高层管理者的指定培训课程。《店商四阶赢利风暴》是2015年多个培训公司指定的阶段性公开课课程。
在台湾及大陆演讲次数超过2000场次以上,辅导500多家连锁店营销管理,打造了1000余名超级店长和上万名销售冠军,并担任30多家企业的企业管理顾问,具有丰富的一线营销实战经验。

案例成果:
2003~2005年,主导娇兰佳人从批发型企业转型为零售型企业,主导其商学院及标准化体系的建立,并为其撰写了《专卖店的理念与建构》、《专卖店的经营与管理》、《专卖店销售秘诀》三本操作手册,使其成为中国本土第一个全国意义上的化妆品零售连锁,2年内娇兰佳人营业额从近9000万到3个亿的飞跃。
2005~2006年,在罗莱家纺在高速发展成为行业领军企业后,全国300多家连锁加盟商、600余家连锁店建立后,带领团队为其做了近3个月的调研后提出“客户导向,简单化,不搞形式主义,让业绩说话”的经营思路,为其打造数据化营销与管理,并为其量身定制《终端销售七流程》、《代理商如何突破发展瓶颈》、《数字化科学化订货技巧》、《打造终端种子部队三阶段》,此期间罗莱家纺以每年60%的速度持续增长。
自2006年05月,珀莱雅首届专卖店研讨会隆重召开后,4个月内共为其巡回培训60场,并在为其一年的合作中为其编写2套终端标准SOP手册《高绩效的店铺管理》、《门市经营管理三字诀》,发展至今,泊莱雅与自然堂、丸美、美肤宝、美素并称为国产五大品牌之一。
2007~2008年,着手开发了《成功模式15堂课必修课》、《精英养成训练营》等系统课程,1年的时间,让尚赫从月均营业额只有500万,迅速飞跃至年营业额超过3个亿,业绩倍增500%,并荣升尚赫公司有史以来最年轻的执行副总,隔年,在系统的规划下协助尚赫公司取得工商部颁发的直销牌照,年营业超过6亿,内蒙地区的业绩更击败安利,成为该区域直销行业里业绩的No.1。
2008~2010年,用两年的时间,将莱特妮丝门店从最初的57家发展到超过600家的规模,业绩额由当年不足千万做到年营业额过4亿的骄人成绩,全国专卖店平均单店业绩提升125%;加盟店拓展数量同比增长80%以上,在两年中亲自全国范围巡回数轮,以200多场的密集化培训将品牌概念及操作细则从无到有深入到全国各区域、各市场、各门店。为莱特妮丝在全国范围培养了16位专业的省级代理商,过百位专业的市级代理商及600多位真正能销售、懂管理、会经营的职业化店长,还有近百位全能督导,为今后该品牌发展道路奠定了坚实的基础,如今,该品牌已成为女性功能性内衣的领导品牌。
2010~2011年,负责专业线美容第一品牌安婕妤公司大中华市场业务开发管理及公司集团4个自主品牌及2个进口品牌运营及管理,负责集团品牌的市场规划及市场运作策略拟定,建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案,并管理公司超过300位市场督导及全国约80个代理商及约5000家加盟店;2010年实现集团品牌3.5个亿的年销售,年成长超过30%;同时,200%超额完成日化新品牌的新代理商开拓及签约回款目标。
2011~2012年,结合多年店务咨询及管理的工作经验,为马妮形体各加盟店导入店务管理模式,并在第一季度即签约加盟店达18家店,签约金额达500万,第一季度达成率300%超额完成,加盟店单店业绩销量整体平均成长150~200%。

擅长课程:
《舞动奇“绩”之我是冠军卖手》、《高绩效门店运营管理》
《店铺KPI管理及提升技巧》、《舞动奇“绩”之我是冠军店长》
《店商四阶赢利风暴》(1-4阶阶段课程)、《超级督导训练“嬴”》
《业绩倍增--店长业绩目标落地管控技术》、《如何打造“心”团队—团队建设》

授课风格:
务实、咨询式培训,根据客户问题定制培训解决方案;擅长调动学员的听课积极性和掌控学员的注意力;少见的钻研培训技术的培训顾问,能充分运用专业教练引导技术,使信息有效传递,达到训练效果;
风趣、幽默,擅长用生活化的语言表述各种理论,并能让听课人清晰并认同;
借其在多年的企业经营管理与咨询顾问工作中不断探索与创新,积累了丰富的营销、管理、培训经验,是一位同时具有理论与实操经验的高级营销、管理顾问。

部分服务过的客户:
服装企业:李宁、安踏、好家庭、百丽鞋业、SKAP、阿瘦皮鞋、劲霸男装、EP雅莹、马克华菲、威丝曼、波司登、MO&CO、九牧王、七匹狼、利郎、杉杉服饰、娜尔思、报喜鸟、柒牌男装、奥利侬、瑞法斯、俏丹娜、奥斯兰黛、莱特妮丝、六月玫瑰、曼妮芬、雪梦洁……
保健美容:美肤宝、珀莱雅、安婕妤、娇兰佳人、美罗大药房、安利、如新、富迪、尚赫、马妮形体……
零售百货:上海百联集团、茂业百货、大商集团、香港新世界百货、TCL、顺电电器、格力、苏泊尔﹑美的、百年好橱柜、步步高电器、苏宁电器……
其他:石头记、六福珠宝、通灵翠钻、潮宏基珠宝、罗莱家纺、梦洁家纺、多家移动、电信、丽星家具、金海马、金海名、新杰物流、观澜高尔夫、华润涂料、大连实德、平安保险﹑方

 
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